不被淘汰?药代、自然人该这么转型!

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来源:赛柏蓝 作者:田边

两票制的执行,如同一块巨石投入水面,激起的波澜猛烈向四周扩散。上游工业、下游终端,行业链条上的每个环节,都感觉到了震动。近来有不少医药自然人在后台询问,如何应对两票制。为此,笔者对行业资深人士张宾进行了话题访问,如何应对两票制?听听他怎么说。

应对两票制,医药招商宣传要找准渠道。先入职商业公司

终端自然人如何应对两票制?当笔者问到这个问题时,张宾不假思索说,当下最要紧的是入职商业公司,这是自然人最需要解决的问题,关乎生存。

对挂靠、走票的整顿,让自然人焦头烂额,以往的操作模式已经行不通,唯有入职商业公司,先让自己活下来。简单来说,终端合规操作是饭碗,当前要紧的是保住这个饭碗。

两票制执行后,不少生产企业采取了高开高返的模式,自然人按照票面金额打款。无论是打款还是厂家的返现、以及终端的回款,都是要经过商业公司。钱是自己出的,回款却给了商业公司,对自然人来说,有些不利,增加了很多不可控的因素。钱,能不能回到手中?多长时间回?

为了看好自己的钱,保险起见,入职商业公司,还是要稳妥点。

对自然人来说,两票制不是坏事

两票制直接冲击的是代理分销商。张宾说,以往自然人选个产品,电话打到厂家、再转到总代,总代再给你个电话……,一通周转,最后只能从省级代理甚至是地级代理手里拿货。层层加价,难道自然人不知道?只是没有办法而已。

两票制后,这些环节少了,拿货价肯定会低点。当然,不能和以前比,不带票、省点钱的事不好做了,厂家也不敢冒这个险。进货高开、出货开票的费用省不了、入职商业公司后仓储、管理等等开支,终端自然人总体的经营成本是增加了很多。

但是,两票之后,少了中间商的层层加价,在这个行业整顿、合规操作、成本猛增的压力下,总归不是坏事。不过有个前提,终端自然人能不能挣钱,还得选个好厂家、好的商业公司。

前提是,选择优质的厂家和商业公司合作

两票制后,无论是不是双跨的工业,都热衷于高开高返的模式。这符合厂家的利益,但是对于自然人来说,有些风险。以往,打款发货,银货两讫,安心做终端推广就好。高开高返之后,前期,自然人肯定是要亏本经营的,大部分利润都掌控在厂家手中。

进货价和出货价不会差太多,再加上各项费用的支出,如果厂家的返现不及时、商业给钱不痛快,自然人很难坚持下去。怎么办?只有选择优质的家、商业公司合作,才让自己的钱安全,辛苦的终端推广不白忙活。何为优质?诚信、诚信、还是诚信。

最后张宾总结道,两票制,更多的是考验上游工业的渠道设计;对于医药自然人来说,在这个颇为艰难的环境下,选择优质的合作找对象,才是应对两票制的良方。

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