药企一天找到500代理商,秘笈!

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这是个真正的案例:

2015年5月,第73届全国药品交易会前夕,一家来自贵州的企业找到我,非得要在会前在我们的微信平台上发布一条涉及产品招商的信息。

那个时候临近行业盛会,我们也要在上海同步举办六七场会议、培训活动,根本就没有版面可以腾出来。

最后还是抵不住企业朋友的软施硬磨,我将第六条的位置腾出来了给他一天,用来发布产品招商信息,他还做了一个在线的意向代理填报系统。

一切都海不扬波,我也早将这个事情忘记了。

直到近3个月后的8月8日,我们在北京举办赛柏蓝3周年医药移动互联网主题的嘉年华活动,邀请了17位讲师来分享他们在移动互联网时代里,怎样做好自己的工作。

其中有一位,他就是上述这家企业的董事长。他演讲的主题是“移动互联网时代,药企董事长的自我修养”,非常成功,他收获了一片掌声。

演讲中,他竟然透露了一个令我都感到有点震惊的数字:两个多月前,在我们平台上发布的一条招商信息,仅仅一天时间,就收到了500余条意向代理信息!真是好强大!

如果一个负责市场的药企高管,如果类似这样的事都不懂、不闻、不问,在移动互联网时代,显然还是说不过去。他说。

“但真的是这样,很多人真的是不懂。”不了解无可非议,因为赛柏蓝也很少去对企业讲什么平台的传播价值。因此,往常都只是少少一些企业自动找我们发布信息,我们从来也没有去做过推广。

在3000元的时候,他们发;8000元的时候,他们发;10000元的时候,他们还要发。这三个价格对应的“蓝粉”分别是4万、15万和30余万,当然是愈来愈值了。

后来,我又问了一家江苏的企业,在我们刚有10万“蓝粉”的时候,他们也发布了一次招商信息,结果是一天内收到近400条意向代理信息!

最差的一个,听说是发布了一个产品是2009年的批文,只是个普药,扔在药交会上也是个大路货,但那天,他们还是收到了40余条意向代理信息。企业认为这还是一个完全可以接受的结果。

也真是难怪啊,在供过于求的时候,招商难、难招商,大家都没招了,想想吧:

各种药交会上,2020年十一月,订个最小的展位、去五六号人、呆上好几天,各项费用一算也得个好几万。结果如何呢?哎,难以预料!就当露个脸吧。

在传统媒体上投放效果是有的,但看的人少了效果也在下降,怎么办哪?

投放到招商网站上,效果也是有的。只是满屏都是信息,又能怎样让客户找到你?零零星星的来电,真是急死想快速启动市场的人了。

专业的医药微信公众平台,的确也是一个不错的选择。赛柏蓝日均阅读量达到了200000+,这么多蓝粉每天看到的就是一个商品信息,高度的聚焦,机会自然就多一些。

关键是见效快:明天发布一下,当天就启动市场招商了,正所谓“天下武功唯快不破”。

但不是每个人都有好运气,在微信平台上发布招商信息是否起效,关键有三个关键因素:好标题、好内容、好产品。

为什么讲了这么多招商?主要还是效果看得见,说得清清楚楚、明明白白:

两个一天招到几百名意向代理信息的,一家叫贵州联盛药业,一家叫江苏柯菲平医药。他们通过赛柏蓝平台,找到一名意向代理商的人匀成本是15-16元!

这,简直不敢相信!让一个用户下载移动医疗app,成本都得花上一两百大洋!关键是,邀请来了,但怎样赚钱,还不知道呢!!!想想,也是醉了。

2016,药企市场/招商部,让你的年度信息发布投放预算更合理,不妨尝试一下包括赛柏蓝在内的专业医药微信平台,不会失望的。

移动互联网时代,“我是坐商、我骄傲!”,不知道谁总结的,真太精辟了!

招商只是一个方面,有好几家大药企,常常在赛柏蓝发布品牌信息,还有更多的则发布林林总总的商业信息。

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