处方药全景图:市场大变天 你家还好吗?

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医药市场在各种政策挤压下,所有药企都要面对的重要问题是如何保持增长。医药市场的具体增速到底有多大?占据中国医药市场80%以上规模的增长会如何?

据昆泰艾美仕发布的数据显示:2015年中国市场规模超过9900亿元,虽然仍旧占医药市场总规模的85%,但销售同比增长已经降至6%,这一增速仅为2014年的一半。其中医院作为的主要销售阵地,占据77%的市场份额,亮点在第三终端是2015年增速最快的渠道,而零售药店本身份额最小,且在过去一年呈增速减缓趋势。

如果按照治疗类别分析,是中最大的类别,其次为全身性抗用药。但从增长态势来看,受到不断增长的慢病需求驱动,用药、心系统用药增速较快。一文知悉药政会的三个关键、四大!而在限抗的持续影响下,全身性抗药维持较低增速。

具体而言,不仅市场份额在下降,而且增速更是处于急速下滑的阶段。此外,对于整个市场而言,第三终端正在成长为市场的增长新力量,而此前的医院端表现乏力状态,零售药店渠道虽然有处方外流政策支撑的期望值,但体量较小,还不足以支撑企业的发展选择。

离负增长多远?

2015年,堪称全面下滑年份的开始。根据ims数据显示:在整体中的市场份额为21%,增长率为4%。而2013年,占据中国医药市场销售30%的份额,在中国整体医药市场12.8%的销售增长,有45%是来自。

不言而喻,的无论是份额还是增长率,都在呈现一个急剧下滑的态势。据卫计委的统计,2015年,医院门诊药品费用同比增长10%,比2014年下降了4个百分点。在此影响下,相对于重症、需求更强的西药,往往被优先削减。

从2015年至今,医院渠道让受到最大影响的莫过于对辅助用药目录的监控。

过去多年,一大批产品长期盘踞中国医院市场前十强,销售额颇大。但去年开始,内蒙古、云南、安徽、河北、江西、四川、湖北、山西、辽宁等省市相继出台辅助用药目录。针对一大批用药不规范,尤其价格高、用量大、辅助性治疗药品的不合理用药行为,加强管理,控制医疗费用不合理增长。

其中,在中国销售排名前二十的丹红、疏血通、丹参川芎嗪等悉数被纳入辅助用药重点监控范围,而更多未进入前十强的诸多产品,也受到了重点监控,列入了辅助用药目录。从具体的数据来看,血栓通依然排在第二,2015年销售额为38.66亿元,山东丹红排在第四,销售额为34亿元,比2014年上升了一位,长白山的康艾排在第十二位,销售额为25亿元,排名并未变化。

辅助用药相继出台是2015年年底的事情,所以从营收的角度而言,2015年整年对其影响还并不是很。在很多行业人士看来,辅助用药目录对的影响巨大毋庸置疑,但是会逐渐显现,执行至少半年以上,方可看出效果,因此,2016年的趋势是,被列入辅助用药目录的产品会下滑比较明显,其中更是人心所向。

而且,值得注意的是,当前各地医保费用面临穿底,压力颇大,对于控费招数甚多,主要打击对象就是。正如一些专家所言,“医院完全可以不用”,现在医保还在“保”,一旦到了“保不住”的地步,必然会成为砍掉的主要领域。此外,现在正是新版医保目录调整之际,辅助用药成为考虑的对象,据e药经理人得到的消息显示,虽然新版目录调整并不会按照“辅助用药”为切口进行剔除药品,但在考量上是按照辅助用药的路线走。

因此,从2016年,以及接下来的日子里,市场将会进一步萎缩,2015年虽然还可以增长4%,但未来或许会出现负增长,而且这并非是一个骇人听闻的说法。

第三终端将是增长主力军

医院端市场的对的驱逐,让企业在销售布局上发生了变化,他们将目标瞄向了广阔的第三终端市场。ims分析是,随着基层医疗体系建设和分级诊疗的推进,社区卫生中心成为增速最高的渠道,其中60%的份额及增长都来自和心用药,各大主要品类的增速均高于亿元渠道。

而按照厂家类型来看,本土产品贡献了社区卫生中心约7成份额,并且该份额仍在上升。本土产品在多数品类均占主导地位,而跨国产品销售贡献最高的品类是血液和造血器官类(70%),其次为感觉器官类(60%)。

第三终端是一个基数庞大,现在看来还是相对混乱的市场,政策调动性还不及纳入其中,而医院端的逐步规范,和控费要求下,各类政策实施,可增长的空间已经十分有限,所以,还十分草莽的第三终端成为了医药企业当下主攻的对象。在医院端挤压下,制药企业自然向下,因此,2015年的市场中,第三终端成为了快速增长一个端口。

另一方面,从长远来看,公立医院改革及分级诊疗这些政策背景下,虽然市场增长还未完全展现出来,但中国改革向来都是一个缓慢过程,善于抓住机会的企业总是会先人一步,提前布局深挖。

从本土企业占据的份额及跨国企业的情况来看,第三终端,向来是外企很难俘获的市场,一方面碍于成本压力和基层费用能力,另一方,在当下打击商业贿赂的大背景下,介入第三终端所要牵涉的问题太多。所以,2015年增长是本土企业快于跨国企业。

当下,中国医药市场,无论是医院端还是第三终端,大环境已经不是十年前,即使现在的第三终端像三五年前的医院端,但是市场的打法*不是以前的打法,对企业的挑战也颇大。不过,看得见的是,第三终端必然会成为下一轮制药工业增长的动力。

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