面试辉瑞医药代表的26个问题

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不知道为什么,莫名的喜欢辉瑞,好羡慕那些进入辉瑞的战友,鼓起勇气让朋友帮我介绍,温州的小文经理电话面试了我,但是当时在医院,感觉表现不好,后来没有消息。

沮丧了好一段时间,突然接到温州办心组的陈经理的电话面试,好高兴,可是我一直以为他只是个电话员,所以没有太重视,感觉表现的很差,那天去温州面试多美滋,考官是个女的,狠狠的赞了她一下下。沈经理人很好,所以我也发挥的不错,面试结束时,我告诉她我觉得已经完全表现出自己,觉得表现的还不错,她看着我笑着没有说话,我说辞职了,也没有什么积蓄,如果我有下一轮面试的机会能否告诉我是什么时候,我不想来回折腾费钱了。她说要一星期之后才有结果,很郁闷,临走时她送我到门口,在关门的那一霎那,2020年十二月!她叫住我,意味深长的说:把车票保管好,可以报销的。哈哈!很高兴,很人性化。

郁闷的是刚从温州回到临海,就接到辉瑞陈经理的电话,通知我去温州面试,很是兴奋,又很是难过,我的钱包很受伤。

以下是面试的一些问题,供大家分享:

1:你先作一下毛遂自荐

首先非常感谢贵公司给我这次面试的机会,我也非常的荣幸能和t经历做这次简单的沟通。我叫xxx,今年24岁,平时喜欢看书以及球类运动,特别喜欢打篮球,个性比较开朗,富有激情,做事认真负责。大学期间我做了很多兼职工作,也做了很长时间的直销,很有幸于08年3月加入我现在的公司:xx公司,并接受了系统的培训和学习,负责xx的六家医院包括一家三甲和一家三乙的医院,由接手时的200多到现在的1200多盒,并仍保持着较高的增长势头。在公司工作的一年中,我学到了很多经验,取得了一些成绩,也得到了公司的认可,最重要的事,培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度。这让我在以后的工作中能不断的克服困难,积极进取。现在由于个人的原因,我要离开现在的公司,虽然有些不舍,但我相信以自己的能力,本着认真负责的态度,一定能做好每一份工作,而贵公司给我这次机会,我一定会努力争取,如果有幸成为公司的一员,我会判若两人的把这份工作当作自己的事业去做,我会用我的业绩为公司的繁荣发展添砖加瓦。谢谢!

2:你不是销售专业为什么想到做这个行业。

我是制药工程专业的,其实在大二时我就接触了以前毕业的老乡和学长,了解到我们这个专业的毕业后就业情况,他们和我说普遍是考研和做药代。所以大学期间我就开始锻炼自己销售方面的能力,做了很多兼职(当然主要是为了谋生),最重要的是我喜欢销售喜欢和不同的人交流,我也更希望通过销售来实现自己的价值,过自己想要的生活等等。

3:你在学校里的成绩怎样?

一般,大一时比较好,大二开始接触医药代表,知道自己以后的发展反向后,就把自己的精力放在社会活动和兼职方面。

4:你毕业后在前一个公司才做了13个月,为什么就不做了,离职的原因是什么?

我是因为地点的原因所以自己辞职的,而且我现在已经辞职了,属于先辞职后找工作。我的同事都说我傻,告诫我说现在工作难找,最好找到工作了再辞。但是他们不知道我的处境,我们经理对我非常好,走之前她本来是想再把另外个市场给我,而很不巧,我女朋友在温州找着工作,家里希望我们能在一起,所以我就告诉她我可能七月份要走,所以最好不要把那市场给我,因为万一我接手了又离职,对市场影响很大,况且我不想辜负你对我的厚望。但是我们经理还是不希望我走,给我分析了现在的就业形式,而且她也知道我没有什么积蓄,最后让我考虑了三天,后来我告诉她,我走的可能性还是比较大,不过我可以等你招好了人再辞职。

5:你觉得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,为什么觉得他最成功?

当时情况是,我刚接手一个家二甲的医院,销量很差,前任代表只是交接了科主任就走了。我面临的问题是要转正压力,有库存积压,以及客情关系不好,急需改善。我采取的方式是了解医院信息,包括门诊量,处方习惯,以及病人经济能力,还有目标客户的所有信息。首先是公司的支持5月份天台的年会的成功开展,持续拜访客户并做家访。最重要的是和采购(统方)关系做的非常好,让她知道我的真诚以及合作的诚意,正式从她手里了解到竞争产品的用药客户以及用药的情况,并制定了自己的一套拜访策略。通过近两月的拜访量从之前的56盒增长到近两百盒的量,而且没有花很多的经费,就把关系做的很到位,现在内科以及骨科也正在开展,而且反应还不错。主要觉得自己做的好的地方是:真诚的和客户交流并切身实际的为他们着想,抓住了关键任务:主任和采购。充分利用自己刚毕业是弱势群体的优势,不断的诉苦让客户为我着想。以及公司的支持。

6:你为什么选择来辉瑞?

大学期间我就莫名的喜欢辉瑞,但是没有进去,那时是因为四级的原因,辉瑞一直是我的梦想,我想可能是喜欢辉瑞的那种文化,那种老大哥式的企业气质,那种力图上进追求品质的执着,当然她的待遇更是没的说的,在行业内的口碑也是非常好的,我一直很羡慕哪些辉瑞的员工,也以成为以名辉瑞人而自豪!

7:你说说自己有什么优缺点?

我最大的优点是有激情,善于激励自己,做事认真负责。真诚的对待别人。缺点是:我是一个比较感性的人,很多时候不够理性,而且经验还有待提高。

8:你是怎样看待医药代表这个行业的?

个人觉得医药代表是一个正规的行业,虽然由于一些原因,医药代表一直遭到一些人的误解,但我相信随着国家的发展以及企业的不断完善,这个行业会得到更多的认同,我也非常的看好医药代表这个行业,因为经验不是很多,所以业没有太多的认识,经历您能否简单的说说您的想法吗?

9:你觉得医药代表应该做些什么?

医药代表代表的是公司及产品,所以首先要做好自己,让客户对自己公司及产品有一个好的定位,了解并反馈医院及目标客户的所有信息,及时做好与客户的学术交流并指导客户用药,完成公司的任务。

10:来我们公司面试的有很多本科,博士生,你觉得的自己有什么优势与他们竞争?

激情,善于激励自己,认真负责,真诚的对待别人。

11:你认为为什么你适合做医药销售这个工作?

富有激情,善于激励自己,认真负责,真诚的对待别人。而且我喜欢这份工作,一直认真的工作学习,不断的积累经验,提高自己,我也有自信做好销售这份工作。

12:和这么多有经验的人比,你觉得你哪方面比较,可以超越这些人的?

还是富有激情,善于激励自己,我的学习力比较强,我相信经验是靠时间去积累的,不断的学习,随着时间的积累我会超越他们。

13:你认为医学信息沟通专员和医药代表有什么区别,详细说明

有点类似传销和直销的概念,这是在中国这种特殊国情下产生的现象。这很大的区别是,前者是外企的员工,后者是大部分国内企业的员工,在医药行业潜规则的影响下,多数的外企为了脱淤泥而不染,选择了前者,也是明确了员工的职责是,和医生做好学术沟通,指导医生用药,并反馈客户用药情况,以及药品的反馈。

14:如果让你去做,你打算怎么去拜访医生?怎么提高药品销售量?

拜访前的信息了解,客户的分类,制定不同的客户安排的时间精力,了解客户的需求,以及用药的情况和原因。做好自己及客情关系。

15:公司如果派你去偏僻的地方你会去吗?

随便怎么说了

16:辉瑞是你目前投的第几份简历?

(回答最好是第一位。辉瑞喜欢什么事情都以他们为主导),我当时说的是第二位,她问我之前的是哪个?以及怎样了?我告诉她是多美滋,二轮通过了,不过我还是最想进辉瑞,因为这一直是我的梦想。

17:在以前的工作中学习到什么?

积累了很多经验,更重要的是培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度,这让我能在以后的工作中不断的克服困难,积极进取。

18:如何处理加班问题?

做销售,主要是看业绩,当然业绩越好,自己在工作的发展以及薪水就越好,我愿意为了去得更好的业绩而偶尔加班,但是我也会让自己享受工作闲余的快乐,因为这样会让自己一直保持充沛的经历以及良好的心态。

19:认为学术重要还是关系重要?

(回答:学术重要)通过关系更好的把学术交流做好,但是学术是第一位,因为只有好的产品,才是企业发展的根本。

20:以下是医药代表在工作中,最常遇到的问题,请按你认为的先后顺序排序:

a.你需要经理对你的工作进行帮助和指导,目前经理正好有时间。

b.你的同事今天生病,但他答应今天要把资料送给医生。请你帮忙去带给医生。

c.下个月的学术会议已经定好,但专家临时有事情不能去。你的邀请函已发出。

d. 医生帮你开好处方,但病人希望更多了解药品信息,需要你去解答。

e.今天是月末,是工作汇报上交的最后日期。你的同事都已经交齐了。

不管你怎么排,最重要的是在讲述理由的时候强调,你排序中有考虑到团队合作精神。

21:医院实战考验:

带你去一个医院跟老代表实习(实际上就是考试看你的沟通能力,小组经理回来检查。)

一般老代表都和医生很熟悉了,你插不上嘴。于是找周围实习生或者其它医生下手。

22:第一次去见医生被拒绝后应该怎么办?

我说这是一份长期性的工作,不可能一下子就成功,我们要前期做好多准备,然后每一步都要达成一个小的目标,第一次简单认识,留个电话什么的。第二次再介绍产品什么的。最后一总结,被拒绝了,回去好好总结,好好准备,然后再去第二次就行了。

23:以前在部门中的角色?

自由发挥

24:自己喜欢及不喜欢的工作内容?

(无非是说些无关痛痒的事情)我说我比较喜欢拜访客户,尤其是分析客户,并想办做家访以及其他的方面去攻破客户。因为我比较喜欢和经历以及其他优秀的代表做沟通,并学习他们的经验。所以个人不是很喜欢在电脑上写oa(因为上网很贵哦)

25:对未来的设想,3年及5年后的发展规划,比如问1年后你希望你的业绩在公司排第几?

建议答题方向:自信的表达如果可以,希望能成为第一,3年后成为最佳销售,5年能成为像您(指面试官)一样称职的经理人。

26:此时,候选人可以问问题,但是一定不要询问有关薪水的问题。可以婉转的询问面试官,自己是否可以进入自己期待的某一特定产品组工作,或不要问问题。

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