五大错误致使医药招商走弯路

随着医药招商企业的增多,行业竞争越来越大,因此在招商过程中也会出现各种各样的错误,这些错误或许是让企业多走弯路,或许是致命的。因此下面我们整理了药企容易犯的五大错误,希望能引起你的警示。

错误一:产品不新;

如果是一个好产品,应该在很短的时间内就会完成招商。要是一年之后还在招商那是什么原因?企业、经销商都会反思。一个新产品启动顺利,就会冒出多个同类产品竞相效仿。

错误二:推广不利;

医药招商产品媒介广告价格在不断上升,无效的医药招商广告比比皆是。尤其对中小医药招商企业来说,很多商家、厂家青睐报纸,可以让代理商意愿详细了解广告,但随着竞争的加剧,报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。

错误三:媒体不准;

很多中小型医药招商企业在发展,他们每年也有很多新产品推向市场,招商的媒体选择就显得至关重要了。媒体选择要快、狠、准,才能打动代理商的心,然而,调查中我们发现近六成的企业在产品招商媒体选择上存在很大欠缺,这需要企业给予极大的重视,否则后患无穷。

错误四:团队不力;

企业为了招商,往往夸大宣传,过分炒作企业团队的执行力,经销商信以为真,认为背靠大树好乘凉,没想到是一个陷阱。临时组织个“强有力”的队伍,似乎理直气壮地告诉准代理商:看,我们的队伍多么强大!期望蒙蔽代理商的眼睛。

错误五:模式不明;

一些中小医药招商企业拿着已被淘汰的产品,换个包装贴个牌子,打些招商广告,便开始在全国范围内招商;等运作一段时间,经销商们才发现模式不行,产品陈旧,市场不买单。市场日趋理性的今天,部分单位仍然抱着侥幸心理,没有好模式却硬说自己模式先进,企图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。

医药招商企业要在招商过程中不断完善,尽量避免这些错误,少走弯路早日成功。

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