医药招商团队的组建需注意什么

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我们常说团结合作,因此很多医药招商企业在招商过程中都会组建自己的团队,这样能够集众人力量为一体,能够提高工作效率和成绩。因此在招商过程中组建一支精明强干的招商队伍,招商团队是企业医药招商工作的重中之重。但是团队的组建过程中也有很多细节需要注意,那么都有哪些呢?

首先要建班子:有一个领导班子,由三部分组成,一把手也就是班子的责任者,二是核心成员,他是部门全局问题的策划和支持者,三是重要的功能负责人,是参与班子的决议,营销执行者,在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见,和少数人商量,核心说了算”的。

其次是定战略:战略的制定不是随随便便的,需要经过具体市场分析之后根据情况作出决定,因此也应有五个关键问题:

(1)确定中长远目标;

(2)确定实现目标的总体战线和阶段;

(3)制定目前的目标;

(4)确立采取什么方式进行战术动作的分解;

(5)在实施中如何进行调整。

第三是带队伍:关键问题如何管好一个招商团队,一个招商团队能否发挥出应有的水平,这就要挖掘一个管理者的技能水平。管好一个招商团队也应该注意五个要点:

(1)优化的组织结构和岗位设置;

(2)以岗位责任制为核心制度;

(3)要完善和落实考评和激励机制;

(4)建立负责培训体系;

(5)加强企业文化建设。

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