卖药,三流业务员和一流业务员的差距!

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三流的业务员一般没有什么业务能力,自己也懒惰。每天就盯着公司能给多少工资,从来不考虑自己到底有没有做出来业绩。整天抱怨公司给的待遇低,养活不了自己,但是自己从来没有想过要努力的去多做一些销量。
做事情没有主动性,公司抽一下,自己就往前走一下,公司不管不问,自己就什么都不干。下市场从来都不积极,甚至于有一些下了市场天天想着如何早点回来,躲在宾馆里睡觉。
他们每天考虑最多的不是如何开发市场和维护客户,而是如何可以偷点懒。
销量低了怪公司给分配的市场不好;
客户少了怪公司给的客户不太多;
被开除了怪公司不人性;

市场被别人抢走了怪客户没有忠诚度;
客户不要货了怪公司的产品价格太高;
反正就是一直怪,怪,怪的!
这些业务员,跳槽最频繁,因为他发现那个公司都不好,都给的待遇不行,太低,从来没有考虑过自己到底有没有值钱的地方!
二流的业务员会赚眼前的钱
二流业务员已经懂得如何去赚钱了,主动性很强,知道自己开发市场,也知道服务好客户,然后让客户卖自己的货。同时,也特别懂得利用公司的政策给自己截留小金库,同时善于借用公司的资源给自己开发市场。
二流业务员很会赚钱,什么赚钱卖什么。他们也很舍得花钱,只要可以产生效益,就舍得给市场投入。一般是大回报,小回报小投入,没回报,不投入。
二流业务员基本上找工作不考虑公司,只要感觉产品有卖点,公司给的报酬不错就会去做。他们也很会借用社交关系开拓市场。
业务员能够做到这个程度也是很不错的,算是比较好的业务员了,钱可以赚到不少。
二流业务员很勤奋,很刻苦,不过都是在眼前的事情上,不想未来,抓住现在就好!有很多人,赚到很多钱,做了很多年,但是一直还是在一线摸爬滚打。
那么,一流的业务员应该是什么样的呢?
一流业务员盯着的更多的不是眼前的钱,而是整个市场。
他们懂得布局和沉淀,善于学习和积累,知道厚积薄发。
他们懂得如何更好的服务客户,从而给客户建立起来一种长期的合作,甚至成为朋友,而不会要货就就关系好,不要货关系就不好。他们是真正的盯着自己的客户,帮着自己的客户做生意。
他们懂得了一种责任,所以,他们就算找工作也不会随便的找,会对公司的产品以及市场口碑进行深入的了解,不会仅仅因为好赚钱,好卖就选择这个公司,更多的也会考虑到这个公司的产品到底如何,会不会赚到钱了但是把自己的口碑给影响了。
这样的业务员一般做的时间长了,积累的够多了以后都会自己创业,或者成为一些大公司的管理,不会一直在一线做业务,他们更懂得成长的重要性,而不仅仅是钱。
三种业务员和三种经销商一样,没有好坏,商业从来不能用道德判断,你自己感觉可以就继续,你感觉不可以就改变就好了,我只是说说,没有其他的意思。
从三流和二流迈进是很容易的,只要勤快就可以。但是从二流到一流需要的东西就很多了,比如自己本身对金钱的不看重,或者自己本身不缺钱,或者自己衡量金钱的标准等等因素太多,能做到二流也算是对得起自己了。
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