培训万名药店店员得花多少钱?

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集中组织培训,5个月达成万名指标1次培训,需花80万;业务员口口传播培训,1个月达成万名指标1次培训,需花30万;药店理货宝社会化模式培训,1周针对万名店员培训4次,只花4.6万!用低成本换高效店员培训效果,真正降低药企的终端管理成本!

店员会卖

才是营销的关键点!

对于以为主战场的药企来说,开展“店员培训”*是产品打开市场的“重头戏”。因为,唯有店员会卖,产品才会有销路!

按照传统的市场教育方式,药企一般通过“集中培训”和代表“口口传播”两种方式,来进行店员产品知识培训。然而,有调查显示,尽管“一对多”的集中培训形式,能够一次性教育大量店员,但部分药企“填鸭式”的讲课,还是令不少药店店员、店长都非常反感,认为培训“既耗时、又枯燥、难吸收”。所以,即便有培训费,还是会有药店总部宁愿让“假店员”去充数,也不愿让“核心店员”耗费工时去“听课”。

而利用代表巡店之机,口口传播的培训方式,所传播的“极具精炼”、“极其牛逼”的定位和推敲出来的“一句话3个点”的内容,也会淹没在每日被大量信息干扰的店员记忆里。

产品卖点,核心知识点,营销技巧点,如何才能让店员牢牢记住,并产生营销效果?至今没有一套“长久有效”的方法,可以一劳永逸地解决此问题。反而是,动辄数亿元投放的电视广告拉动,数千业务员维护,数万门店店员相结合的“广告+终端”模式,成为几十年以来医药品牌脱颖而出的不二法门。而如今,面对电视广告产出效果下降的趋势,医药品牌如何“低成本,高效率,高产出”地经营好渠道,已成为行业之痛!

针对传统培训方式的不足之处,“药店理货宝”借助移动互联网的便捷性,用“社会化模式”开展店员培训,让药企投放产品学习任务,让店员在学习答题过程中掌握产品知识,达到高效培训效果。数十个产品的投放案例显示,药店理货宝确实可以让药企实现“低成本投入,高效率产出”的品牌塑造效果。

问题

培训万名店员,你有什么省钱高招?

为了开拓某重点区域市场,要培训1万名店员,你家药企需要花多长时间、多少钱?

物料费、人工费、车马费……来来来,还是让小编帮你算一算:

集中组织培训:

5个月达成万名指标1次培训,需花80万

人员:10名代表,每2名组织1场培训

排期:1场100名店员,每周5场,1个月20场,5个月可培训1万名店员

花费:1场培训=培训场地费3000元+物料费500元+店员伴手礼1000元+人员差旅费等500元=5000元

总费用=100场培训+10名代表薪资=100*5000+10*6000*5=80万元

效果:收效差,难检验店员对产品知识的掌握程度

业务员口口传播培训:

1个月达成万名指标1次培训,需花30万

人员:10名代表,每人每天跑10家药店,每个月跑20天

排期:1个月10名代表共跑2000家药店,每家5名店员,即2000*5=1万人

花费:1天费用=10名代表*10家药店*100元礼品费/家+车马费2000元/天=1.2万元

总费用=1天费用*20天+10名代表薪资=1.2万*20+10*6000*1=30万元

效果:易记忆产品卖点,但难以逐一检验效果

药店理货宝移动端培训:

1周针对万名店员培训4次,只花4.6万

人员:1名代表,每天针对1万名药店店员发布1道学习任务

排期:1天1次1万人,1周发布4次

花费:1天费用=1万道学习任务*1元/道+平台成本费=1.15万元

总费用=1天费用*4次/周=1.15万*4=4.6万元

效果:4次强化学习答题形式,既能让店员记住产品卖点,又能检验其掌握程度

通过对比可以得知,借助药店理货宝进行药店店员培训,不仅省时、省人力,更省钱!社会化模式培训,追求的就是更简单、更直接!

产品要点强化记忆

才是店员会卖的核心点!

从当前的行业环境看,药企要做好市场,有5大关键要素是必须实现的,即铺货、培训、动销、理货、上量,而这5要素最终的执行人群,还是药店店员。也就是说,药企必须扩大产品在店员中的影响力,才能逐步掌控市场的话语权,稳固企业与产品的地位。

而药店理货宝,不仅能让药企低成本高效率地培训店员,而且也能助力药企实现产品信息的广泛传播。

这是因为,药企在药店理货宝这个平台上,可以借助其分享任务功能,让1万名店员将产品信息发布到微信朋友圈等社交平台,间接传播给这1万名店员的100名好友。也就是说,通过药店理货宝,药企的产品信息传播给了1万*100=100万人!而花费,更是远低于传统方式。不信,你看:

目标:向100万人传播产品信息

形式:发布1万道分享任务

花费:1次1万道分享任务=1*2元*1万+平台成本费=2.3万

从1周4次1万人的产品知识培训,到1次100万人的产品信息传播,药企花费不到7万!药店理货宝,真正降低了药企市场的终端管理成本!

案例

清宫长春

如何实现铺货率、动销率快速增长?

从图3可以看出,与药店理货宝的合作,的确对清宫长春的动销带来了促进作用,这也更加证实了,药店理货宝的社会化培训方式,能够有效加深店员对产品卖点的了解,用低成本在渠道打造出品牌产品。而且,通过药店理货宝,药企直接在终端塑造出的品牌产品,比电视广告产品更能被店员所熟知,让店员更懂得卖;更能被消费者所接受,让消费者更愿意买。

按照药店理货宝的发展态势,其社会化模式的培训功能,还将有更深入的延伸。

到底,药店理货宝会以怎样的姿态来改变传统市场管理?又会通过哪些创新功能,帮助药企赢得未来市场先机?

一切,敬请期待……

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