医药招商四部曲你知多少?

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随着医药招商行业在不断发展和变化着,但是其进行了这么多年,医药招商人员只要按照招商步骤,按部就班的进行,灵活应用招商技巧,那么成功就不是什么难事了。下面我们介绍下医药招商四部曲,你了解多少呢?

1、寻找客户,医药招商人员初入市场就应先了解市场情况,然后运用各种方法找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人,建立客户资源数据库,开展数据库营销。

2、应当注重客户关系管理,医药招商人员应投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台,并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通,关注医药代理商经营动态以保证销售渠道的顺畅。

3、医药企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下,与资质好、信誉优且有品牌企业或客户合作,这样既有利于吸引其它医药代理商,又能很好地区别于其他企业。这种产品招商可以是重点产品精选,也可以组成一个品牌产品群“招商打包”。

4、医药招商不是水到渠成,而是渠成水到的,即建立分销商渠道关系,维护与渠道成员的友好合作,才能借助现有成熟的,顺利分销出企业生产的医药招商产品,最终形成完善的全国营销网络,树立企业的品牌形象。

医药招商人员要按部就班踏踏实实的进行招商工作,同时在招商过程中还应注意细节,切勿因为细节而错失成功的机会。

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