凸显亮点,做成功的医药招商

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相信大家都知道,如果我们参加一个活动,这个活动没有一点亮点,会非常令人失望的,也不会吸引更多的顾客的,所以医药招商同样如此,同样需要亮点。那么企业如何凸显亮点,做成功的医药招商呢?

首先摆正心态很重要,这是药企制胜的关键。企业与经销商之间只有精诚合作才能造就双赢局面,企业要把经销商看成是自己的战略合作伙伴,要有一荣俱荣一损俱损的心态,而不仅仅是单纯的利益关系。
其实是突破传统,这是企业成功招商的致胜法码。只有突破传统,走出动则进药交会,打财经广告的老套路,才是企业谋求“蓝海战略”的成功之道。像专业的学术交流会、学术论坛、项目推介会等,就是很好的选择。
第三是互动参会,这是企业成功招商的敲门石。正确的做法是,充分利用手上的资源,让医药招商客户可以正式参会,同时面对面的向潜在经销商推荐产品、宣传政策、发布优惠信息、当场提问、赠送礼品等,以差异化的卖点直接吸引经销商眼球,这种方式与简单的派发资料相比,能使医药招商企业起到事半功倍的作用。
现代社会信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化,在如此复杂的市场环境、社会环境中,要想吸引消费者的注意力,药企可以尝试上面方法,凸显医药招商的亮点。

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