医药招商其实是招商机

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关于医药招商,我们经常说网络招商、精细化招商、或者是驻地招商、特色招商等等关于招商的问题,但是哪一种都给人留下的印象不够深刻。人们往往认为,招商就是单纯的卖产品,而事实上招商的真正目的是找商机,有好的商机,招商的前途就好了!

当前,招商企业遇到很大的瓶颈,原因就是产品同质化。真正的好产品不用推销,大家偏偏费尽心思去组建队伍、高薪聘请所谓的专家反复给团队洗脑、培训,三天温度过去后,企业如履薄冰。代理商也多被忽悠,大量资金被占用且根本赚不到钱,在夹缝中寻找生存的医药代理公司更是苦不堪言,花大价钱签订了某个产品的代理协议,却因为厂商人员变更成为鸡肋。医药行业:全服务机构增长前景看好
其实,招商企业和代理制企业应该好好谈一谈,进行招商差异化改革和谈判。大家不再是客户关系,而是合伙人,一起打造产品、规划未来:你有生产基地,我有营销队伍;你有招商人员,我有地面部队;你有市场策划专员,我有执行力很强的团队;你有好产品,我有好平台,大家一起来才真正地有未来。一个成功的营销体系必须三位一体,大家各负其责,各取所长,按照营销规律办事。
现在是新经济时代了。首先,操作手段是新的,不再靠地面部队,而是靠三微(微信、微博、微电影),靠的是资源整合能力和新鲜的思维。其次,我们面临的环境是新的,人心浮躁,刻意模仿。看到别人有微信营销,我也去做;看到别人搞电子商务,我也去学。一个名不见经传的小药厂也向代理商索要预付款,只会耽误自己,浪费市场。做营销一定要有差异化思路,别人都做的,你一定不要做,别人不做的,你可以静下心来想想,或许就有商机。
我们要重新打造商业模式,比如招商,不是所有企业都适合招商,也不是所有经营企业都必须找独家产品,普药完全可以新做。一些小厂家的独家品种(只是剂型独家或规格独家),条件非常苛刻,既要保证金还要预付款,谈崩了,品种被搁置。市场上永远不缺好品种,有的品种确实不错,但至今没有操作好,主要原因还是厂家的产品定位不准确。
古人有云:经商要学胡雪岩,做官要学曾国藩。小编认为,我们完全可以学学习大大,卖产品也应该如烹小鲜,在市场上混,早晚要还的。操作一个产品就是打造企业的生存模式,要有“踏石留印,抓铁有痕”的勇气。操作一个产品一定要打组合拳,但不要一味地自己手舞足蹈,一定要多看看对方的套路,换言之,招商,一定要招商机,而不是招产品。眼睛总盯着产品,市场会越做越小,放眼未来,平台才会越做越大!
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