医药招商谈判如何做到欲擒故纵进

行业评价 5vedi3mT 17℃ 0评论

谈判在医药招商过程中是不可避免的,谈判的技巧也有很多,但是想要谈判成功就需要掌握很多的技巧并且能够灵活运用,达到欲擒故纵进退得当的境界。

在谈判中,我们将诚挚的合作意愿、扎实的项目讲解、不卑不亢的商务礼仪作为正招,推动谈判向我方有利的战术称为奇招。特别对于竞争激烈、产品同质化高的行业,供应商彼此相差不大,产品、项目也非常相近,在谈判中,经常要使用战术获得谈判的胜利。

谈判的布局,要做到有密有疏,有细作也有粗放。合理搭配,才能更好地伪装真正的战术。有些谈判人员为了表现小聪明,谈判中无处不用战术,各种小聪明轮番上阵,对方则将这看做是没有诚意的表现,结果后面的谈判非常艰难,甚至不欢而散。

我们看别人下象棋时经常会说一句话:丢车保帅。大家也知道丢车保帅是迫不得已而为之,牺牲臣子,来保存天子。微信平台:深圳袁小琼营销策划在谈判中,有时候使用战术就是一次又一次使对方不得已采用丢军报帅这种办法,对方经过一次又一次痛苦地选择后,发现已经离底线不远了,只能被迫接受这样的结果。

医药招商中这些技巧的虚虚实实,让代理商不那么清楚你的意图,那么就可以有效的吸引对方的欲望,但是要明白遮遮掩掩不能太久,否则会让代理商失去兴趣。欲擒故纵、进退得当才是招商谈判的最高境界,多学习多总结,总会达到的。

部分内容来源于网络,均免费阅读,著作权归作者本人所有。不代表本网同意或支持其内容和观点。

转载请注明:全国保健品网 » 医药招商谈判如何做到欲擒故纵进

喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址