口服液招商3个成功技巧须知

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现在,做医药招商的企业越来越多,招商竞争相对增大,药企要成功做成招商需要掌握一些招商技巧,下面是成功招商企业总结出来的3个技巧,药企可以参考使用。

1. 建立名气
你要在你的区域里、特别是在你现有的、潜在的客户群当中,让人家知道你。有很多种方法了解你的名气,5vedi3mT。其中一种检验方法就是在百度上、在google上查你的中文名字,看看是否能够找到你的名字。
如果找不到,那证明你名气不够。如果你找到了,但是在十页以后,那你名气也还是不够。因为很少有人会有耐心在网上翻阅十几页查询资料。
做招商最痛苦的是什么?你去拜访客户,或者打电话,介绍完产品以后,客户很感动,也很吸引。你说有订单吗?客户回答说,对不起,上个月我们刚刚采购完。那你问,下次什么时候?可客户说,三年以后。但是如果你在行业内小有名气,客户在选择供应商的时候,一定不会少了你。
2. 做充分准备
做招商行动之前,不管是打电话、不管是拜访、不管是发邮件,都要做一些家庭作业。你要了解你拜访哪家公司,他们生产什么产品,他们关注什么,我能给他带去什么价值,我给的东西对它有帮助吗?
接触客户前要做大量的准备工作。如果有可能的话,你要列张清单,我要做哪方面的准备,因为不同行业的准备工作也不一样,你的客户不一样,你接触的人也不一样。
3. 寻找共同点
你要找到和客户的共同点。你做了大量的准备工作,也了解了客户非常多的东西,但是如果你了解都是她节能的需求、成本的需求,这个虽然和我们有点儿关系,但我们的客户可能更多关心是安防、安全、防火、逃生。所以你要找一些资料和它相关的,或者和它所处的行业相关。
比如1月6日20时30分,浦东新区沪南路2000号上海农产品中心批发市场发生严重火灾。火灾已造成5人死亡、14人受伤。招商人员需要找到火灾与招商的共同点,火灾发生需要药品供应,招商就是一个很好的桥梁。

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