一个药,药店卖出7个价!

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越来越多的顾客开始吐槽:为什么同一种药在不同药店价格不同,药店定价看心情?!
辉瑞的这个药,被7家药店“玩”坏了
近日,北京商报报道,由辉瑞生产的7片盒装络活喜药在北京市不同地区的7家药店出现7种价格,价格最高相差超20%。遭到消费者吐槽。
报道中详述了以辉瑞生产的7片盒装、5mg规格的络活喜(苯磺酸氨氯地平片)在7家药店的价格。
北京市海淀区两家药店售价为32.5元/盒和36.2元/盒;
朝阳区和平里附近的国大药房售价为30元/盒;
雍和宫附近药店售价为38元;
东单白塔寺药店售价为38.1元/盒;
国贸附近的两家药店售价为34元/盒和35元/盒。
并且,这些均是正常售价,不存在打折和活动价格情况。针对这一现象,多家药店销售人员表示:“不清楚。”
不同于品在线下药店有统一零售价,一些常用药在药店的价格简直五花八门,快被玩坏了。

很多顾客吐槽说:“药店给药品定价这么随心所欲,是看天气和心情定价吗?”
药店药品差价背后的原因
说起“同一药品不同价格”的事,是陈年谷子烂芝麻—不新鲜。公开资料显示,2014年、2015年、2016年均有媒体曝出复方甘草口服溶液、喉疾灵和等药品售价相差悬殊。
今年上半年,药店经理人(微信id:yaod366)也报道过药品价差太大的新闻。但是为何这样的事屡次发生呢?在这背后,有诸多原因。
梳理发现,从政策层面来讲,自2015年6月1日以后,国家又出台新规:除了麻醉类、精神类药品外,绝大多数药品价格完全由市场调节,即由药店或厂家自行定价。
而国家对药品价格放开后,由国家发改委确定一个最高零售价作为限价,只要不超过这个限价,药店对药品的定价拥有自主权。这还真应了顾客的吐槽,药店可以按心情定价。
此外,从市场自主调节的角度看,北京商报在报道中引述一位药店负责人的说法:不同药店之间的售价之所以会相差巨大,原因多数在于经营成本不同。
“平价药店会省略一些中间进货环节,在零售价格上加价相对较低,也就比其他药店便宜。而有些药店会从转了几手的代理商处拿到药品,这个药价自然就会转嫁到消费者身上(即让消费者觉得价格高)。另外,药品经销商对不同区域药店药品价格保护也会造成价格不同。”
在这方面,也有以下观点。药店如果是直接从厂家进的货,那么,药品的进货价格就会相对便宜。但如果是通过中间商进的,中间就会存在中转加价
药店经理人的读者留言反映了一个新观点:单体药店定价更灵活,比连锁药店有前途

“连锁药店的成本比单体药店大的更多,一些省份禁止连锁药店外购合法药品,只能从总店进货。总店品种少,加价高,新药灵活度底,费用多。直接造成连锁药店的利润大减 ,退不是进不得。”
“而单体药店只要是合法药品,哪里都可以进货,价格自行定价 灵活度大,品种多,适应市场需求,前途光明。”
毛利率之伤
其实,说来说去,说的是药品的毛利率之差。辉瑞作为“宇宙第一药厂”,其药品自带大品牌的身份属性,一般来说,对于大品牌药品,毛利率其实很低。

有业内人士爆料过:药品,独家类产品,比如拜耳拜新同,毛利很低,有5%-10%,但是这种产品品牌度强,不怕卖不出去,只要有需要的人,都会买的。二其市场价格透明,5vedi3mT,外企供货的价格管制很严,很难出现暴利和差价太大的事情。
国内知名常用药品。俗称销量大的广告产品,如“999”,“太极藿香液”等,广告多,品牌好,又是常见疾病的常用药,销量不愁,每个药店都会销售,一般5%-15%利润,但这种药品的利润很低。

而对于一些不知名的常用药品,则是药店能调价的最佳对象。无广告支撑,消费者不认识,需要店员的介绍来推动销售,利润有35%-50%之多。但这并不代表其药效不好。
来源:药店经理人 作者:天宝
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