医药营销:成功是需要敌人的

市场营销 5vedi3mT 17℃ 0评论

有人说,在医药营销领域,你的竞争对手扮演的角色就是迫使你变得更好,使你坚持诚实的品质,使你的事业保持正确的方向,并且为你在发展的道路上制造必须要克服的阻力,如果你足够幸运,那么你的对手会是有竞争力的,睿智的,医药招商中的问题与挑战。并且是勤奋的–而不是不堪一击的。

说到敌人,营销专家认为成功是需要敌人的!尤其在这个瞬息万变的竞争时代里,朋友只帮你一时,而敌人却恩能帮你一世!因为,敌人和你有一样的野心和企图,有一样的目光和关注,有一样的敏锐和应急能力,有一样的目标,甚至敌人的钱可能就是你的钱,敌人的脑应该是你的脑!
如果你能从敌人的行为中,寻找出动机,转变成为自己的优势,能从敌人的趋势中,挖掘出自己的目标,转变成为自己的市场,那难道敌人不是你最大的恩人?同时 敌人的存在,让我们时刻警惕着,努力着,奋斗着就如一条无形的鞭子在鞭策着我们,结果我们只能越来越好!
同理,成功的品牌营销也是需要敌人的!
因为,希望和你攻略一样的领地和心智;敌人和你有一样的目光和关注,希望和你一样寻找到下一个金矿;敌人和你有一样的敏锐和应急能力,希望和你留住一样的人群和金钱。
因此,营销战略的第一步,是要了解你的敌人;了解的目的不是跟从和盲从,而是要建立起与其不同的策略。完美的竞争战略并不是要成为行业的第一,而是要使自己做到与众不同,难以复制。
凡是敌人支持的我们都反对,凡是敌人反对的我们都支持!这,可行吗?最好的例子,就是叶茂中策划的真功夫,当当真功夫确立了以麦当劳肯德基作为敌人时,凡是他干的我们都反对,凡是他反对的我们都去干。
我们可看出,不要被行业老大的地位蒙住创新的心智,从他们身上洞察出消费者真正的需求,挖掘出能够真正帮助消费者便捷生活的利益点,就能引发新市场取代旧市场的可能性。那么谁是你的敌人?
放眼望去,整个医药行业从事医药营销的人可能都是你的敌人,包括销量比你高的,在央视打广告的,价格比你高的等等,但真正的高手,从来只有一个敌人–第一的高手。无论你的企业目前多么渺小,销量多么少,但你的野心必须大于你的销量,你的敌人必须是所处行业的第一。
你的敌人*不应该只是那些比你好了那么一点点的对手!要找就要找最大的那个,最厉害的那个人!因为,只有遇强则强!这就是需要我们找对敌人!当然,切忌玩过了火。

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