一句话提炼药品卖点

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我们的代表跑店的时候经常听到药店采购负责人的一句话是:“你们的药品没有特点,这一类的药品我们很多”。可事实真的如此吗?我们的药品真的是没有特点吗?药品的特点也就是药品的卖点。药品的卖点其实就是与其他药品的差异性,没有比较就没有特点。适当*药品的卖点,并对其加以和强化,可是药品销售业绩脱颖而出,并在销售过程中,使品牌和公司的形象得到升华,从而使药品在激烈的竞争中立于不败之地。那么如何*药品的卖点了?今天,我们来加以探讨。

1、组方独特。

现在的很多都来源于药,尤其是和苗药,药疗效确切、安全性高,在市场上得到了消费者的认可,这也是一大特色。还有一部分药来自于传世名方,经过上百年甚几千年的传承,其安全性和疗效在历史的长河里已得到认可。我们可以从这两个方面挖掘特色。

养元是经典苗药,生津祛火,实火、虚火都能祛,起效快、疗效好。

参芪健胃组方来源于汉代医圣张仲景《伤寒杂病论》中的经典方剂“黄芪建中汤”,疗效显著、安全性高。

小青龙合剂源于东汉时期医圣张仲景《伤寒论》中的小青龙汤,经用现代科学技术提取精制而成,具有解表化饮,之功效。

2、成分独特。

如果某药品的某成分具有独特性,在治疗效果上起重要作用,这也是此药区别于其他药品的一个重要特点,尤其是药的一些成分是属于少数地区特有的药材,更有说服力。

养元所含的“土大黄”是贵州特有的道地药材,它在泻火方面比大黄、石等药材温和,不会导致脾胃不好的人出现拉肚子的现象,而不伤元气。

敖东牌鹿胎所含的鹿胎是来自东北梅花鹿鹿胎而其他鹿胎的鹿胎,来自于马鹿的鹿胎,其药用价值和治疗效果是不一样的。

3.独特剂型

剂型不一样直接影响药物吸收和生物利用度,也直接影响药品的起效时间和疗效。

采用卡波姆剂型的剂,能够直达病灶,起效快、药效持久、生物利用度高。

丹媚(左炔诺孕酮肠溶片)乃肠溶吸收,不在胃溶,不用担心呕吐,不用反复补服,一片轻松,比普通的胃溶片紧急药更有效、更安全、更方便

修正牌:以前吃一把,现在吃一粒。

药物的剂型对疗效的影响(每种剂型的优缺点请大家自己搜索):

同一药物剂型不同,药物的作用不同;

同一药物剂型不同,其作用的快慢、强度、持续时间不同;

同一药物剂型不同,其副作用、毒性不同;

同一药物剂型相同,由于处方组成及制备工艺不同,表现也不同。

斯达舒分散片的特点

吸收更迅速。具有速崩、速效的优势,3分钟内完全崩解,提高药物吸收速度。普通或剂存在崩解速度慢的缺点,对药物的吸收有一定的影响。

服用更方便。崩解速度快,放入水中可分散成均匀的混悬液,适合老、幼及吞咽困难的病人服用。普通、剂的体积较大,或一次需服用多片,需用水冲服,服用不方便。

治疗更高效。在崩解的过程中,逐渐形成均一的混悬液,吸收较快、充分,可提高药物的生物利用度。普通、剂经口服后,由于胃内环境的影响,可能导致药物分散后有效成分不均一,不能达到最高利用度。

4.药品作用机理独特

针对同一种病症,不同的药品作用机理,带来的治疗效果也是不一样的。有的药品是针对病症,而有的药品是针对病因。比如治疗尿路,有的药品的是通过温阳,提高机体力来达到治疗效果,而有的药品是通过杀菌来达到治疗效果,解除病症。

步长脑心通,同治显神通。

排毒养元:排除毒素,一身轻松。

吗丁啉:增强胃动力,请吗丁啉帮忙。

康必得治,中西药结合疗效好。

5.制造工艺先进

同一剂型,厂家不一样,生产线的状况不一样,制造工艺不一样,生产出来的药品的疗效差异很大。

辅仁牌益母采用超细粉碎技术,把药材粉碎到60微米以下,不但大幅提高有效成分的浓度,而且溶后无杂质、无沉淀、无糊状物,人体肠黏膜更容易吸收,提升了药品疗效。

中智“破壁”系列“破壁,想喝就冲”。

6.道地药材

道地药材所生产出来的药品质量更高,疗效更确切。

河南宛西丸:药材好,药才好。

7.品牌的力量

品牌意味着药品的质量高、安全性高、疗效确切,店员在推荐的过程中提及这个厂家,消费者更容易接受。

吴太感康:大品牌,值得信赖

迪巧钙系列:美国补钙专家

8.药品本身的领先性

药品,独家品种代表着药品的领先性。这些药品在治疗效果上都是得到了的验证。比如万艾可等。

9.直点病症、功效

这种方法是绝大数厂家所使用的。简单、明了,好记,容易形成销售习惯。

莲花清瘟:治,防。

清喉利咽:慢性就用慢严舒柠。

江中健胃片:肚子涨、不消化,饭后嚼一嚼。

实战中,我们*药品的卖点,要注意一下事项:

1.卖点的数量不易太多,三点就好。卖点多了,反而没有了卖点。

2.卖点一定要,要尽可能的包含药品的名称等信息,不要喊了半天不知道说的是什么药。

3.不能违背法律和道德,医生每张处方的背后,无中生有,虚构卖点或夸大用药范围,忽视不良反应。

4.尽可能的口语化,通俗易懂,简单好记。

5.一旦确立,就不要轻易的改变。重复,重复,再重复,反复的跟店员讲,直到药品在他们心中生根发芽,只要对症首选你的药品,请相信重复的力量!

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