国产“伟哥”销量超过原版 上市

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白云山伟哥—金戈(枸橼酸西地那非片),由诺贝尔生理学奖获得者、“伟哥之父”穆拉德博士指导研制,自去年10月底正式上市至今刚满一周年。11月15日,广州白云山医药集团股份有限公司白云山制药总厂在广州举办“白云山伟哥——金戈上市1周年庆典”,首次在公开场合进行金戈业绩发布。据悉,上市一年来金戈按市场零售价计销售突破7亿元,实际销售数量已超过原研药,2014~2015年度中国药店,为我国药品市场一大奇迹。

白云山伟哥上市一年销售过7亿元

原研伟哥在中国的已于2014年5月12日到期,此前国内近二十家药企先后申请了仿制“伟哥”的生产批件,旨在争夺抗ed药物的市场份额。白云山金戈在2014年9月2日抢先获得了cfda核发的枸橼酸西地那非原料药和生产批件,并于去年10月28日正式上市,成为我国首个国产“伟哥”。

在满一周年之际,白云山制药总厂首度发布成绩单,白云山金戈上市一年的市场零售额成功突破7亿元人民币大关。而原研版“伟哥”此前在国内市场一年的零售额大概是10亿元人民币左右,白云山金戈市场零售额直逼原研药,让市场刮目相看。由于金戈市场零售价低于原研药,实际销售数量已超过原研药。

广州白云山医药销售有限公司董事长、白云山制药总厂常务副厂长王文楚表示,与原研品相较,金戈单次用药金额下降超过60%,极大地促进了市场扩容。渠道铺货迅速,超1000家连锁药店、超30000家单体药店完成铺货,随着全国招标的陆续开展,医院终端铺货也在不断扩大。金戈力争2017年按按市场零售价计销售突破10亿元。

除了在国内市场销量居首之外,金戈也在积极开拓国际市场。目前已经在多个国家启动了药品注册工作。

“首仿药”成功打破了外资的垄断

事实上,在原研药到期之前,国内抗ed药物市场一直被外资品牌占领。2013年imshealth公布的数据是,万艾可占58.8%,希爱力占34.6%,还有6.6%的份额属于拜耳公司的艾力达。而白云山“伟哥”上市后,迅速抢占市场份额,逐渐显露出国内治疗ed用药第一品牌的明星像,成功打破了外资的垄断。广药白云山将此归因于公司充分发挥自身质量技术优势,药店、医院的渠道优势,品牌优势以及“首仿药”性价比优势。

上市之初,金戈将目标人群牢牢锁定在数量庞大且增长迅速的1.4亿患者上,这部分人群,就诊率约为10%,意味着有高达1400万的潜在购买人群。此外,一些特殊人群——对性生活质量有较高追求的享乐者也是金戈的目标受众。金戈通过医生和患者教育提升大众对ed的认识和重视,促进ed类药物市场的扩容;通过符合中国市场接受度的价格策略,挤占抗ed类药物三大外资品牌高端市场份额,并以药店为主,以医院为根,以其他渠道做补充,依托产品确切的疗效,挤占众多其他中端产品的市场份额。

就目前中国抗ed市场上三大外资品牌看,单次用药金额都在100元以上。而白云山金戈一粒装的定价为48元/盒,10粒装的定价为345元/盒,与原研产品相比,单次用药金额下降超过60%。这成为国产“伟哥”迅速突围,并受到市场热捧的一大关键因素。

更关键的是,金戈打响上市第一仗主要是靠疗效说话。此前,一直有声音认为国产药不如原研药,而中南大学湘雅医院所做的生物等效性研究结果显示:“相同剂量(100mg)的金戈与万艾可在空腹与餐后条件下吸收速度和吸收程度均无显著差异,根据国家食药总局《化学药物人体生物利用度和生物等效性研究技术指导原则》中的相关规定,认为两生物等效。”也就是说,白云山伟哥与原研药万艾可的药效并无差别。金戈研制指导老师、穆拉德博士在金戈上市时指出,金戈的品质与原研产品一致,并强调仿制药的开发可以降低药品价格,让更多患者受益。一年销售业绩充分证明其疗效,为此穆拉德更是发来贺信,祝贺金戈取得的优秀成绩。

2015年初,在由中国性学会主办、白云山制药总厂协办的“中国性科学普及工程——男性健康中国行”大型公益活动启动仪式上,中国性学会常务副理事长、中华医学会男科学分会主任委员、北京大学第三医院副主任姜辉也首次发布了白云山金戈研究数据:白云山金戈治疗不同病因ed的*分别为:器质性ed——83.33%;混合性ed——82.14%;心理性ed——64.52%,与原研品的实验数据基本一致。

医药行业资深人士表示,国产药上市一年就在销量上战胜外资原研药的案例在中国及其稀少,白云山金戈是一个奇迹。这说明,金戈的营销工作做得到位,更反映了市场对金戈的品质和对白云山品牌的高度认可。同时也是对前段时间坊间一些攻击国产仿制药言论的有力回击。证券日报记者 王锦晓

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