医药代表,这些品种值得做

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这个领域就是疫苗。
疫苗领域经过了2018年“长春长生”事件以后,暂时进入了低谷期。但2018年下半年就已经开始回暖。
2014年全球疫苗销售总额为263.81亿美元,到2020年预计将达到347.27亿美元,2014-2020预测期内的年复合增长率(cagr)为5%。
根据之前一份报告的内容,全球疫苗市场中的4大巨头——默沙东、葛兰素史克、赛诺菲、辉瑞,将在2020年并驾齐驱,展开激烈竞争。
到2020年,默沙东将继续保持疫苗市场的领导者地位,该公司2014年的疫苗销售额为53亿美元,2020年的销售额将达到74.9亿美元,市场份额为21.6%。
而葛兰素史克,将从2014年的第4位上升至2020年的第2位,该公司在2014年的疫苗销售额为44.94亿美元,到2020年将达到74.4亿美元,市场份额将达到21.4%。
至于赛诺菲,该公司在2014年的销售额为40亿美元,到2020年将增长至73.4亿美元,并仍将位列第3位。
辉瑞在2014年位列第2位,该公司到2020年将下跌至第4位,尽管其疫苗销售额将从2014年的58.4亿美元增长至2020年的72.5亿美元。
2020年,每一个巨头的市场份额预计将达到大约21%,疫苗销售额在72-75亿美元之间。
这还只是世界水平,世界平均增长率只是中国的增长下限,以上面某一巨头的2019年销售报告为例:
看看中国恐怖的增长速度,所以joe哥不是在这乱说的,确实是根据数据说话的。
而且很多疫苗没有完全放开增长,是因为受产能限制。比如默沙东的9价hpv疫苗,沛儿13,还有一些疫苗,基本很多疫苗都是“落地没”,要提前很久预约的。
还有一件事情也可以证明疫苗是各个公司未来的重点品种,就是无论是辉瑞还是默沙东,拆分的时候都把疫苗留给了自己,这也侧面证明了公司对疫苗是有期待的。
所以有很多疫苗的代表真的是躺赢的,因为人们的意识已经在这了。而且现在接种自费疫苗是以和年轻人为主,你们说是孩子的父母不舍得花钱还是小仙女不舍得给自己花钱?
这次疫情,让人们在一个前所未有的高度认认识了病毒。无论男女老少,疫情用沉甸甸的数字和残酷的现实,把全国人民对病毒的重视拉到了前所未有的高度,相当于一场大型科普。
而与这次新冠病毒类似的流行性也引起了大家足够的重视,虽然这次新冠病毒不知道算不算是,但同样也会引起发烧、。
只不过相对新冠病毒,更容易控制一些,但这并不能阻挡人们对的焦虑。
而焦虑就会产生认知上的改变,上坡和下坡竟然含有深刻的哲理,,之前不重视预防的,对疫苗不在意的,通过这次疫情会大大提高对疫苗的认知。
所以joe哥认为这次之后疫苗会崛起,会有更多的人选择给自己的孩子和自己接种疫苗。
同时,人们对疫苗的作用和意义也会上升的一个新的认知,从而带动整个疫苗产业的发展。

01 疫苗的优势
首先疫苗行业受到带量采购、医保政策影响很小,基本就分为两种,免费和自费。
在大环境上这个领域就相对来说比较稳定,不用太担心受政策影响有大的变动。这个领域快速增长,各家疫苗在不断的上新品进入到国内,需要很多新鲜的血液进入,很多国产疫苗企业也在不断上仿制品,提供了很多的就业机会和升职机会。
还有一点,这个领域客户相对来说比老师好说话很多,而且同类型产品竞争也不是很激烈,和客户关系比的更牢靠一些,以后自己干点兼职也方便。

02 疫苗的跳槽问题
做疫苗有个问题,就是从药品进入疫苗领域比较容易,但要从疫苗进入药品就比较费劲。
这是长期行业刻板印象造成的,的总是被认为在食物链的顶端,是学术的象征,然后的自己也有学术鄙视链。
所以想做疫苗的小伙伴要想好,如果以后要回,会有一定阻力。但随着疫苗和的交流越来越多,joe哥相信这个界限会越来越模糊。
03 推荐几个不错的品种
首先声明joe哥说的不错的品是从产品角度出发的,具体能不能赚到钱这个要看地区和公司制度,我了解不到那么多。
像gsk的带状疱疹疫苗欣安立适、潘太欣的五联疫苗、辉瑞的沛儿13、默沙东的佳达修(国内是智飞代理)、华兰的四价疫苗都不错,智飞的微卡还没上市,也值得期待。
朋友还和我说了一个算是疫苗领域的创新公司,名字叫康希诺的公司。首先,这不是广告哈,就是介绍一下。
这个公司的感觉有点类似百济神州这种,属于创新型疫苗企业,和智飞等传统疫苗企业风格不太相同,听说待遇也能好一些。
研发团队都是辉瑞、默沙东、巴斯德出来的科学家,目前已经研发出了埃博拉的病毒的疫苗,还有其他的产品在研发,想做疫苗的小伙伴可以留意一下。来源:药斯拉

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