医药营销综合竞争力体现在哪些方

市场营销 5vedi3mT 16℃ 0评论

随着医药行业竞争的加剧,很多医药营销企业追求打造核心竞争力,力求在竞争中脱颖而出,然后却忽略了综合竞争力。医药营销企业要知道企业只有综合发展,整体实力增强,才能够长远发展。因此综合竞争力很重要,那么其具体表现在哪些方面呢?下面一起来看下吧

1.产品竞争力

产品是否具备的竞争优势,如独特性、品牌优势、覆盖优势等等。产品具备独特性就具备了一定的包装条件,无论是规格、剂型、给药途径的差异化还是质量标准、原研、首创、首仿等基础性条件的独树一帜都有条件将产品与芸芸众生区分开来,力争走出不一样的精彩。医药营销中对于已经形成品牌,在渠道和终端占据*优势的老产品而言,也意味着占据了时间成本上的优势,即使被换也需要时间,也要看阵地战中营销实力能否比拼得过。

2.政策竞争力

包括产品政策(即客户政策)的竞争力与医药营销人员政策的竞争力,对于成熟的企业来说,同质化的产品政策相对领先或不明显弱于对手就可,可以用网络优势来胜过对手。不同的操作模式、不同的销量阶段、不同价位的产品政策都有很大不同,不能生搬硬套,照抄照搬。

3.销售队伍和网络的竞争力

同样的产品不同的队伍来操作结果千差万别。一支好的队伍能将产品的价值潜力最大程度发挥出来,将市场的价值潜力最大程度挖掘出来。强将手下无弱兵,会将整个医药营销盘局打理得井井有条,但如果是弱将带领强兵,就会群龙无首,整个队伍失去方向感,滞后于市场的发展,将完全可以实现的销量一一丢弃。

对营销队伍的价值评价一是客户资源,二是市场操作的增值性。好的队伍带来好的客户资源,如果完全是简单继承,未真正发挥队伍的效力,对市场操作并未体现出应有的增值效力,就会贻误销售的增长,企业要承受销量损失与人员费用支出双重损失。

4.管理水平与实施水平的竞争力

产品和政策是源头活水,5vedi3mT,销售队伍是销售金字塔的基石,管理则是整个医药营销企业的灵魂和命脉。再强大的队伍如果没有管理将是一盘散沙,只有原生态的管理,缺乏专业化系统深入的实质化管理则是盲人摸象,打不中靶心。

医药营销企业在发展过程中要均衡发展,提升企业的综合竞争力。就像木桶原理一样,衡量企业实力的标准是企业最低的挡板,所以说企业一定要提升综合竞争力。

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