两知名药企宣布联手

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行业集中度不断提升,强者恒强将是永恒命题
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又合作了

近日,华北制药发布消息,与中国医药—重庆医药商业联合体签订《战略合作框架协议》。

这是继7月17日与国药控股,7月29日与上药控股合作以来,华北制药又一次和医药商业企业进行战略合作。

消息显示,华北制药总经理周晓冰、重庆医药(集团)股份有限公司总裁袁泉分别代表双方签订《战略合作框架协议》。根据协议,双方将共同致力于深化战略合作,推进销售业务全面对接,促进企业互惠互利、合作共赢。

资料显示,中国医药-重庆医药商业联合体来自于中国医药和重庆医药的强强联合,标志着二者将以股权为纽带,在市场开发、产品资源、渠道资源等方面开展全方位、多层次合作,更大程度实现规模效应和共享协同效应。

双方联合后,网络互相延伸,两大上市医药企业资源将实现共享,迅速完成“16+10”个省市的全面覆盖,形成东西互济的全国性商业版图。

中国医药-重庆医药商业联合体的优势在于渠道和分销,华北制药则属于医药制造行业,其主要从事医药产品的研发、生产和销售等业务。公司涉及化学药、生物药、、健康消费品等,治疗领域涵盖抗药物、药物、肾病及调节类药物。

此次消息也明确提出,二者将共同致力于深化战略合作,推进销售业务全面对接,未来华北制药的品种,或将通过上述联合体得到快速推广。

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两月内,合作三家商业巨头

事实上,此次与中国医药-重庆医药商业联合体的合作,对华北制药并非首次——7月时,公司就与国药控股、上药控股签署合作协议。

7月31日,华北制药官方平台发布消息,将牵手上药控股,签订《战略合作伙伴框架协议书》。未来,双方将在产品的采购、招标、配送等各方面开展全面合作,助力双方实现互利互惠、共同发展。

7月17日,华北制药与国药控股《战略合作意向书》签约仪式在华民公司举行。国药控股全采中心副总经理王阳表示,希望与华北制药在全方位启动战略合作,同时感谢华北制药对国药控股的大力支持,国药控股愿与华北制药协同合作,把华北制药的优质产品做大做强。

两个月内,华北制药连续合作三家医药商业公司,且合作对象都在医药流通行业占据头部的资源和体量。2020年十一月

某种程度上,华北制药与三家医药商业巨头合作,将大大提高了自己的渠道覆盖率和终端掌控力,通过三家公司覆盖全国的分销终端网络,快速将产品推广至全国,实现放量,未来的成效也将直接体现到其业绩中。

8月7日,华北制药近日发布2020年半年度报告,2020年上半年公司实现营业收入5,621,289,562.59元,同比增长5.42%;实现归属于上市公司股东的净利润109,428,247.42元,同比增长37.78%。

华北制药表示,报告期内,公司持续加强运营管控,不断优化产品结构,灵活调整营销模式,有序推进科技研发,保持了稳健的发展态势。公司还拓宽销售渠道,加强与医药流通企业战略合作,聚焦重点创效品种,强化终端覆盖能力,与华润医药、国药乐仁堂等签署了战略合作框架协议。

早在上半年,华北制药就积极对接医药流通企业,和华润医药等企业战略合作,最终业绩表现出稳健增长。下半年,华北制药再接再厉,与国药控股、上药集团、中国医药—重庆医药联合体合作,将再一次统筹营销策略和渠道布局,推进营销资源整合,增强市场开拓力,下半年业绩或仍会保持增长。

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医药商业新格局

值得注意的是,2019年12月3日,中国医药-重庆医药商业联合体才正式签约成立,这个巨大体量的新公司,或将对原有的医药商业格局带来冲击。

曾有读者留言赛柏蓝,认为未来的医药商业竞争格局或是:3个央企(国药控股,华润医药,中国医药-重庆医药商业联合体)加1个地方国企(上药控股)+一些地方区域企业。

2019年10月,中国医药发布公告,公司拟与其控股股东通用技术集团作为联合受让体,

通过本次收购,中国医药可与重庆医药健康的商业板块(重药控股)、工业板块(科瑞制药、和平制药)以及医养健康板块(千业健康)进行广泛的深度的合作。推动中国医药商业板块快速发展,拉动工业板块和贸易板块转型升级,提升中国医药的行业地位和市场影响力。

收购完成后,二者将共享市场网络和品种资源,上下联动打造全国性的医药商业联合体。

据了解,中国医药的商业板块布局主要在东部地区,重药控股商业板块布局主要在西部地区,通过业务深度合作,中国医药可以将市场网络快速延伸至西部地区,形成全国性的商业网络布局。

随着这个联合体的快速崛起,医药工业企业在原有的四大商业流通巨头之外,又多了让产品快速覆盖全国的新合作选择。

这也一定程度上表明,随着医药流通行业的集中度不断提升,强者恒强将是永恒的命题。

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