医药营销广告费投放多少最合适?

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广告是医药营销常用是营销方式之一,药企为扩大医药产品知名度,总是对广告投放力度需要把握得当,力争做到最小的投入收获最大的效益,这时,对医药营销广告费投放就成了营销的一大关键,那么,医药营销广告费投放多少最合适呢?下面为大家举例分析医药营销广告费投放多少最合适?

第一步,计算目标市场目标人群数量大小;
相应公式:市场总人口数×发病率=目标人群数
举例:黑龙江市场的总人口数为3600万人,而准目标人群(4-14岁)约占总人口比例的15%,这样,准目标人群总人数为:540万人,而在此年龄段位的孩子的尿床患者发病率5%,这样,目标人群数量为27万人。
第二步,计算该品种的市场容量大小;
相应公式:目标人群数×平均购买金额=市场容量
举例:目标人群数量为27万人,若目标人群*购买该药品,每位患者购买一疗程(450元/疗程),那么,该产品的黑龙江省市场容量约为1.2亿元人民币。
第三步,计算该品种的总市场份额大小;
相应公式:该品种市场容量×该产品市场占有率=该品种的总市场份额
举例:若该品种的市场容量为1.2亿,而该品种的市场占有率为20%,则该品种的黑龙江省总市场份额应为2400万元。
第四步,计算该品种的预计总销售额;
相应公式:该品种的市场份额×该产品购买率=该品种的预计总销售额
举例:若该品种的黑龙江省总市场份额应为2400万元,而平均购买率为50%,则该品种在黑龙江市场的预计总销售额应为1200万元。
第五步,计算单位营销年度的市场平均销售份额;
相应公式:该品种的预计总销售额÷预计市场寿命周期=单位营销年度的市场平均销售份额
举例:若该品种在黑龙江市场的预计总销售额应为1200万元,而该产品的市场生命周期为3年,则该产品的单位营销年度的市场平均销售份额为400万元。
第六步,计算该年度广告投放总金额;
相应公式:单位营销年度的市场平均销售份额×预计广告投放比例=该年度广告投放总金额
举例:若该产品的单位营销年度的市场平均销售份额为400万元,而预计广告投入费用比例控制在销售额的30%,则该产品该年度广告投放总金额应该是120万元。
第七步,计算平均每月投放额度
相应公式:单位营销年度的市场平均销售份额÷12个月=计算平均每月投放额度
举例:若该产品该年度广告投放总金额应该是120万元,那么平均每个月的广告费用应为10万元。

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