药企,“一票制、KA集采”,怎一个怕字了得

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药企,“一票制、ka集采”,怎一个怕字了得

2020/5/9 查看数:798作者:

哪些政策让你芒刺在背
笔者稍加整理发现8大政策形成政策框架:医药分家、鼓励“一票制”金税三期、常态化的“4+7”、新版《药品管理法》、《行动纲要》、《56号文》、医保药店纳入统一采购范畴,8大政策两个方向:规范药企行为,降低药价,2020年十一月,一个目的:解决老百姓看病难和看病贵的问题。
害怕政策的三大原因
原因一:行为被规范,成本要上升
按照国家既定的各种法律法规来运营企业,无疑会让运营的成本上升,尤其是各种原材料、人工和财务成本都在上升,使得没有溢价策略和议价能力的药企,失去了占有市场的有力武器:低价倾销。
原因二:动作标准化,违法成本高
过去法律有很多的漏洞,违法之后,可以有很多的背后操作,利用人脉的力量,但是现在都有了具体的规定,找谁都没有用,倒逼着药企不敢以身试法,这种改变让习惯了找人办事的药企适应不了。
原因三:药价被限制,利润在缩水
成本在上升、违法成本在上升,更要命的是药价又被限制,药厂只能在既定的利润内运营,让医药行业回到救死扶伤的本质上,想要获取利润,药企被倒闭到研发上去。
五连问让你顿悟政策之殇

问题一:你们家有有几个医保+基药的产品?
国家的政策几乎都是围绕医保和基药为主的目录产品,但是医保和基药的红利被少数企业瓜分,绝大数的药企都没有分享到,你可以计算一下你们家的产品无论是规模,还是利润目录产品的占比都处于劣势。
问题二:你们家的医保+基药中标了吗?
再说了,你们家的目录产品含医保和基药可能是有几个,但除了宣传和产品定义之外,几乎没有什么用?原因只有一个:有目录产品但是没有中标有什么用?充其量也只是目录产品当着非目录产品来操作而已。
问题三:医保+基药的产品占了你们家销售的百分之多少?
目录产品(医保+基药)的销售规模占你总销售的多少?又占你总利润的多少?可能到几乎可以忽略不计的程度,既然规模和利润都不高,请问国家政策你为什么那么担心?
问题四:有几家ka加入了集采?
国家鼓励ka参与集采,目前只是处于构思和试点阶段,就算是正式推行,也只是限定在医保药店的层面,医保药店只有23万多家,而中国的药店总数确有48.6万家,你还有足够的销售单元。
问题五:你会加入集采吗?
再说了,我们回头看看你的企业和产品,经过这么多年的基层沉淀和学术推广,你已经形成了自己的势力范围,国家鼓励集采,你就会加入集采吗?答案无疑是否定的。
四大现状让你仍有生存空间
现状一:人口老龄化助推医药市场的快速扩容
经济的增长、城镇化进程加速、人口老龄化和对健康的关注,使得刚需和弹需双向强劲,医药市场快速扩容,在报销药增长的同时,自费药市场也在不断扩容,为自费药生产企业带来了无限可能。
现状二:报销药无法满足不同人群的健康需求
国家的医保市场有三部分构成:国家承担部分、社会统筹部分和个人自付部分,其中国家承担部分的比例最小,而且还限定了产品,使得健康需求多元化无法实现,自费药就有了突破口。
现状三:常规自费药占比3亿中产阶级消费比例可以忽略不计
中国经济的发展和对健康的重视,对于3亿中产阶级而言,常规的自费药在其日常支出中的占比几乎可以忽略不计,就2018年中国可支配收入的数据显示健康支出排在第三位只有1800多元,占比8.5%。
现状四:非医保的医院、药店和门诊有着自费药推广的强劲需求
报销药几乎都是在指定的医院、药店和基层医疗来实现的,但是目前看非医保的医院、药店和门诊在*数量上是占优的,那么,为了延续生存的各种终端机构必然会在自费药上做突破。
基于现状,面对政策,你要做出4大改变
尽管,自费药和报销药相比,报销药无疑是有先天优势的,一是金额太少不够用,二是需求个性化严重,无法满足,这就为自费药留足了空间,但这不意味着就可以对国家政策不管不问,而是要基于政策作出以下几大改变:
改变一:基于国家政策,看医药市场的基本风向
要形成对国家政策的周期性梳理,有条件的企业可以交给专门的部门来实施,通过政策的梳理可以找到政策的主线,就大致能够判断医药市场的基本风向和导向,就可以让企业趋利避害,顺水推舟。
改变二:紧盯国家政策,严苛要规范自身的行为
不管国家政策是否会波及到你,你都需要建立对政策要求事项的落地,对比自己的现在,对于政策不符的地方进行,政策与法规就是企业的红线,必须要以政策的约束为准绳。
改变三:通过政策研读,找到有利于自己的领域
国家每出一个政策都经过深图远虑,因而带有极强的目的性,就必须要深入的解读才能够找到这个意图,尤其是连续几个政策的意图罗列,你就能发现政策的终极目标,围绕这个目标,找到自己的机会。
改变四:基于国家政策,来判断医药市场的趋势
国家政策的导向中通常都蕴含着对未来趋势的植入,但是需要研读,只有有了深入的研读才能够基于政策的找到发展的趋势,发现了趋势,就找到了风口,有了风口,猪都会飞起来。

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