单体药店生存指南!突围连锁围剿

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2015年注定是医药行业不平凡的一年,新gsp、药价放开、互联网+、上市、合并等这些关键词见证着医药行业的环境变化!

如何在这个复杂多变的环境下找寻企业自己的定位,扬长避短,是我们药店老板需要思考的。

目前,我国单体药店的比例越来越低,2014年,中国零售药店数量为433873家。其中,单体药店数量从2013年274415家降到了19万家左右。这也就意味着,2014年中国药店的连锁率达到了56%左右,而一年前仅为36.57%。2015年单体药店数量还会有很大下降,可能缩减到15万家左右,只占药店总数的35%左右。这个下降的比例中很大部分不是单体药店消失了,大部分是被并购了,因为药店总量还是有微增长的。

那么问题来了,在当前的大环境下,单体药店难道就是被并购或消失的命运吗?单体店如何跟连锁竞争?我们先对比分析下:

1.硬件成本,根据新版gsp的要求,连锁跟单店的gsp要求基本没有很大区别,最大的区别在于经营面积的最低要求,连锁80平米,单店100平米,连锁要求还低些,同一地段比较的话,这个多出的20平米的成本基本可以被顾客习惯逛大店的心理所抵消,也就是说硬件投入的成本基本差别不大,连锁跟单体持平。

2.人员成本,连锁药房企业负责人可以共用一个执业药师,也就是比单体药店可以少聘请一个执业药师,但是连锁药店人员配置会比单店来说要齐全,一个萝卜一个坑,没单体灵活,总的人员支出成本也差别不大,连锁跟单体持平。

3.采购成本,单体药店采购成本比连锁药房高出5%~10%以上,这个*是单体药房的一个劣势,连锁完胜。

4.销售渠道,传统单体药店主要做周边3公里范围内的顾客,销售渠道单一,连锁药店因为有资质取得互联网药品经营许可证,很早就纷纷触网,销售渠道面向全国,连锁完胜。

5.运营管理,连锁药店有很健全的管理制度,特别是培训制度,一般设有培训师这个岗位,这个是单体药店所欠缺的,还有会员管理 品类管理等都是单体的薄弱环节,综合看连锁完胜。

根据上面的对比,很明显能看出来单体店的薄弱环节,针对这些薄弱环节,单体店可以做如下改变:

1.药店老板多参加业内培训学习,增强自己的运营管理能力,特别是可以跟厂商合作,要求厂家培训师对店员进行培训。因为你跟厂家是合作关系,厂家一般会配合组织培训。

2.加入相关的联盟组织,药品集中采购,抱团取暖,降低采购成本跟连锁的差距。

3.扩展销售渠道,利用运营好自己的微信公众号,把销售做到3公里范围外,实现单体店也能做电商。

结合以上几点,只要你愿意改变,单体店一样能抗衡连锁,再加上单体店的灵活,区位优势等,连锁就算开在身边也不怕!

还是那句老话,在这个复杂多变的医药行业背景下,与其抱怨,不如改变。想要改变,必须行动送给还在医药行业坚守的同仁们!

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