医药营销分期选择渠道和品牌很重

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在医药营销中,渠道和品牌是营销成功的两大保障,而不同成长期,医药营销渠道和品牌的侧重点也有不同,因此要做好医药营销,首先要做好分期选择渠道和品牌。渠道和品牌同样重要,企业在其投入的过程中,应该针对不同分期选择不同的重点,从而让企业可以更好的招商。

无论是品牌还是渠道,都是为企业营销服务,是企业营销战争中的不同战法,他们是相辅相成的。一个企业的营销费用是相对固定的,如何将有限的营销费用来完善或加快企业的物流、资金流,这就是品牌和渠道应该承担的责任。然而孰重孰轻需要根据产品的发展阶段来判断。

大部分药品,从生产线到消费线都需要解决3个问题:中间商愿意卖;消费者愿意买;消费者买得到。第一个和第三个问题与渠道直接相关,第二个问题则与品牌直接相关。当然,品牌的好坏也会影响第一个问题。

当产品处于导入和成长期,首先应该做好的是渠道工作,解决好渠道中间商愿意卖和消费者买得到的问题,也就是商业进货和终端铺货的问题。此时,渠道工作重于品牌工作。

医药代理网指出当产品步入稳定期,品牌工作的力度要大于导入期和成长早期,但渠道工作并不能放缓。此时渠道工作以扩大产品率、拦截竞争对手、营造渠道中间商良好的赢利环境为主,渠道工作与品牌工作同等重要,相互依赖。即品牌延伸阶段,品牌工作将重于渠道工作,要以强势的品牌影响力反拉渠道,促进物流和现金流的流转。当产品市场达到既定规模的时候,仅仅依靠渠道的力量是很难突破规模瓶颈的,品牌工作是市场规模再次扩充的必要条件。

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