医药营销提升销量该从何入手?

市场营销 5vedi3mT 18℃ 0评论

对于医药营销企业来说,拥有越高的销量就意味着企业盈利越多,但是在销量稳定的情况下提升销量不是一件容易的事情。但是企业始终是在发展的,所以提升销量是必须的,但是也不能为了一时的销量断绝了企业的发展道路,那么医药营销企业想要提升销量该怎么做,又该从何入手呢?下面下面小编为大家支支招,看看对您是否有帮助吧。

第一:向产品要销量。产品是一切营销策略的根源,是销售的起点。医药招商企业要提升销量,首先要找到适合本区域的产品。再一个企业要对产品进行分类:一是基础产品,就是本区域销量最大的产品,这是企业销量的主要来源;

二是核心产品,这是本区域未来的竞争优势;三是阻击产品,这是企业针对竞争对手的产品,主要用于打击对手的核心产品和基础产品。核心产品企业要进行推广,终端的核心操作才能提升销量

第二:向渠道要销量。一般情况下,医药招商企业把渠道分为:一是成熟渠道,这是本公司的长时间操作的渠道,企业销量的主要来源,这种区域企业要维护,防止竞争对手,企业要不断的经过促销,扩大销量;

二是成长渠道,这是未来销量增长来源的核心渠道,企业要加大投入,争取销量的快速提升;三是空白渠道,这种渠道一种可能是销量很小,增长潜力不大,对于这种渠道,企业要进行评估,对于未来有潜力的渠道,企业就要去开发。

第三:向经销商要销量。医药招商企业要提升自己公司的销量,企业首先要做的就是挤占经销商的资源,使他没有精力投入到其他地方去,加大他的库存,也是为了给与他压力。再一个就是不断的制定营销策略,使经销商一直在忙,不断的给他找事情做,占用他的业务团队的时间,经销商的业务团队的时间是最宝贵的,企业要抢他们的时间用来推广自己的产品。

第四:向终端要销量。对于终端,可分为:核心终端,这类终端销量很大,企业一定要维护好这类终端,促销、陈列、店招、店内促销员,通过各种手段维护这些终端:成长性终端,这类终端处于成长期,但是未来会上量,企业对于这类终端,要给与支持。可有可无的终端,不放弃,但是投入不要太大,对销量贡献不大。

部分内容来源于网络,均免费阅读,著作权归作者本人所有。不代表本网同意或支持其内容和观点。

转载请注明:全国保健品网 » 医药营销提升销量该从何入手?

喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址