儿童药营销如何抢占市场优势?

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作为祖国未来的花朵,国家对其药品营销要求十分严格,加上市场药营销竞争激烈,要做好药营销实在不易,营销专家表示要做好药营销,关键是抢占市场优势,有了市场优势在做药营销相对会容易成功,那么药营销如何抢占市场优势?

一、找到自身产品核心优势
中国目前有批号6万多个,其中可以应用在疾病治疗、防病上的大概有1万个以上,这些从产品组方、功能主治、科研基础等方面在治疗疾病方面都有很多故事可以挖掘,有的还是成人/(共用),但是从竞争角度说“没有十全十美的产品”,企业只有对自身产品进行认真研究、系统挖掘,从“市场-产品-企业-竞争”4个维度对产品进行研究,找到自身产品在治疗疾病上的核心优势,然后“重拳出击”,抢占市场制高点。
二、12个细分市场,2个红海入不入?
在0~14岁中,例如有发烧、腹痛、、肥胖、食积、虚汗频出、遗尿频多、、夜啼夜哭、祛痘清油、补充、少女等12个细分市场,在12个细分市场中有2类疾病发病率最高,那就是“发烧”和“腹痛”市场。南方所数据显示:过亿年销量类多出自这2个市场。2013年,我们为天津乐仁堂“安丸”开展策划服务,帮助其进入“·腹痛”市场,我们基于安自身特点,系统分析后*出更清晰的产品卖点,帮助企业营销推广后,市场销量得到快速提升。
红海市场虽然容量大,但目前诸侯林立大品牌也多、已进入“高难度竞争”阶段。如果你公司产品想进入该市场,必须要想清楚:这2个红海市场入不入,如果入,竞争激烈,怎么入;如果不入,其他市场你的优势在哪里?
三、市场推广模式要选好、营销方案要务实
目前医药营销的推广模式很多,但真正适合企业的可能只有1~2种,企业选好营销模式只成功了10%,90%的成功需要有配套的营销方案的支撑,“能落地、可务实”是评价营销方案优劣的*标准,天士力集团董事长闫希军曾说过“营销不创新,企业就没有饭吃”强调了营销创新的重要性,在此与诸位同仁共勉,医药企业整合存四大风险。祝愿大家不断创新、摘得硕果。

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