分类:市场营销

从成功案例中学习处方药营销技巧

从成功案例中学习处方药营销技巧
营销一直是医药营销的一大难关,很多企业不知道如何去做,其实这个时候可以学习别人的经验,从别人成功的案例中吸取经验技巧,然后取长补短。因此下面我们来看看中内外成功案例吧,看看你能从中学到哪些营销技巧吧。 近年来,推广屡次“碰壁”。一方面,营销渠道在缩小,营销方式备受限制。另一方面,...

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医药代表有效说服客户的三个思维

医药代表有效说服客户的三个思维
前三问其实都是在做销售拜访的准备:? 首先要克服恐惧心理,要勇敢的踏出第一步,去主动拜访客户;? 其次要学会快速建立良好的沟通氛围,要判断是否合适去拜访,充分运用微笑、寒暄、赞美的技巧,确保拜访能够持续下去,减少客户异议,快速成交;? 最后还要分析判断客户属于什么类型,计划采取...

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医药企业营销,市场发展是关键

医药企业营销,市场发展是关键
医药营销企业必须要拥有市场,市场就是一个药企的命脉。特别是近几年来,医药营销市场竞争越来越激烈,那么在这样的情况下,医药企业如何才能够抢占先机呢? 市场是医药企业营销的命脉所在,拥有了市场企业才能够获得成功。然而伴随着市场竞争不断激烈,要想在这样的环境背景下抓住市场并非易事。广...

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医药整治:药企“压力山大” 医院药价将适度降低

医药整治:药企“压力山大” 医院药价将适度降低
医药整治:药企“压力山大” 医院药价将适度降低 2016/6/29 查看数:99作者: 24日,国家食品药品监督管理总局下发了《关于药品批发企业违法经营行为自查情况的通告》(下称《通告》)。《通告》内容显示,全国共有12480家药品批发企业按照要求开展自查,提交了自查与整改报告。...

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中药行业将迎新一轮洗牌!

中药行业将迎新一轮洗牌!
随着史上最严关停令——新版gmp认证期限的迫近,许多企业不得不面对生死存亡的闯关难题。截至目前,除无菌外,其他类别药品仍有约2/3的企业未通过新版gmp认证。其中,、饮片企业更是占据多数。而就在认证情况如此“惨烈”的背景下,“飞检”的频繁出击,也令企业不已。 认证进度不尽人意 按...

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医生的“处方之笔”怎样管好?——卫计委发文加强药事管理

医生的“处方之笔”怎样管好?——卫计委发文加强药事管理
医生的“处方之笔”怎样管好?——卫计委发文加强药事管理 2017/7/18 查看数:407作者: 建立完善处方审核制度,开展处方点评活动,对使用不规范、价格昂贵及用药金额占比较大的药品,加大监管力度 国家卫生委日前发布《关于加强药事管理转变药学服务模式的通知》,进一步深化医改,...

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今天起,药店最严处罚来了

今天起,药店最严处罚来了
12月1日起,新版《药品管理法》正式实施,新的药品行政处罚裁量基准出台,零售药店也迎来了史上最严处罚。 对此,国家药监局在11月29日下发了贯彻实施新版《药品管理法》有关事项的公告。该公告明确指出,违法行为发生在12月1日以后的,适用新修订的药品管理法。 而且,公告还要求,各级药...

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医药营销价格争议让步策略

医药营销价格争议让步策略
讨价还价是医药营销价格谈判的重心,在药企看来,价格争议时,作出适当让步是必然的,但是适当让步却要讲究策略才行,当药企面临价格争议决定让步时,为尽量争取双方合作兼顾盈利目的,不妨参考一下下面几种让步策略。 一. 一次性让步 这是在谈判一开始就拿出全部可让利益的策略。一步让利速战速...

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医疗大反腐,江苏4名科主任落马!

医疗大反腐,江苏4名科主任落马!
又一大医院科室或在2017年度成为医疗反腐的重点,这就是心科室。 3月9日,江苏省常州市检方发布消息,近日,常州市武进区人民检察院依法以涉嫌受贿罪对武进人民医院心内科原副主任翁伟进立案侦查,并采取刑事拘留强制措施,目前该案正在进一步侦查中。 这已然是常州市今年落马的第三家医院心...

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医药营销如何借助短信维护客情关

医药营销如何借助短信维护客情关
虽然说电话是人们沟通的主流,但是有些时候短信却能起到意想不到的作用,而且因为短信是直接用文字表达,让客户直接就能明白你的意思,不会产生歧义。所以说医药营销人员在必要的时候可以借助短信来维护客情关系,但是该如何做呢?下面我们来看看吧。 需要选择合适的时机:中国是个注重关系的国家。在...

5vedi3mT 5天前 0℃ 0评论 0喜欢